做 Amazon 联盟，如何选择合适的商品？

你应该清楚，选择正确的 Amazon（Winning Products）商品进行推广，是做 Amazon Aff 的第一步，将是你未来成功的决定性条件。这里将讲解选什么商品才能最终获取高的转化，将利润最大化！做好 Amazon Aff 网站并实现盈利，我们先来说 Amazon 的一些特点：

1. Amazon 亚马逊，知名度高，用户信耐度极高，在美国 10-80 岁的人都喜爱在 Amazon 购物。
2. 亚马逊是超售高手，人们往往在看起一件商品的同时，买了多件附属商品，这点也是作为 Aff 会员转化率高的原因之一。

比如选一款相机，我们将看到：

上面的图里面，举例说明了，亚马逊 Amazon 很会连锁销售，当然这招早就被各大电商学会了，不过作为 Aff 的你，是否学到了这招呢。想一下，你怎么利用这招。

Amazon 商品选择法：第一步，选择一个连锁销售型的商品

你我都明白，并不是每一个商品或高价商品，都有附属或极其关联的其他商品。很多人只选择高价，却忽略了连锁效应，这个就是提高 Amazon 的转化率高阶技巧重要的一点。

有些附属品是必买的，有些附属品则并不是必须买的，在选择的时候，尽量选择附加更多必买的主打商品。那么我们回到最初，应该选择什么价位的商品，按照我的经验，2 个原则，其实每个人经验不一样

1. 如果你的主题只可以匹配低价商品，比如狗粮，尿裤一类的，十到几十美元的，这种站也可以做，没问题，那么你要考虑，要极度考虑连锁购买的效应，因为几个几十美元加起来也接近 100 了。
2. 一个高价 100 美元以上的商品 + 连锁附属商品，这样的模式也是最佳的。

Amazon 商品选择法：第二步，选择一个高价的商品，100 美元以上，这样才可以拿到更多的佣金

我们都在淘宝买过东西，要是看见一个商品没有卖出去过，也没有评价，你会不会考虑第 1 个吃螃蟹，一般人都不会，这个是人的正常心态。 所以即使这种商品价格在高，也要等到它有一定的销售数量和 Review 之后再考虑。

Amazon 商品选择法：第三步，选择一个有 Review，有销售数量的商品，增加顾客的信耐度

Amazon 的商品也存在（In Stock）有存货与（Stockout）缺货的情况，而且有相当一部分商品有 2 手的出售。

Amazon 商品选择法：第四步，选择长期有存货状态的商品，尽量不选择有较多 2 手出售的商品，或者快要过期的商品，这样会降低你的佣金

以前的教程都提到了要选热门流行的商品，那么怎么选择热门商品呢？一般你需要到商品的列表页面，才可以按照流行度，星级，价格等进行排序（在列表右侧）。出此之外，你还可以通过用户对商品的评分来筛选商品（列表左侧 Sidebar）。还有一些其他的筛选条件，各位不妨都试试。

Amazon 商品选择法：第五步，选择一个比较流行，热门，并且有 4-5 星级的商品

为什么要流行的商品，因为流行代表着热门，买的人多，星级高，大家喜欢追捧，也就意味着好卖，好转化。除了搜索关键词，并按照流行度排序外，还有哪些方式找流行商品？当然有的，可以看下图：

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我们在做 Amazon Review 站的时候，往往需要一组商品，进行比较，评测。所以在本文的下半部分将讲解去何处找对比商品，丰富自己的 Reviews 站点。

我们做站，就是围绕着一组商品构成的主题进行做站，比如厨具套餐 3 件套，卖得很好，价格也比较贵。那么厨具 3 件套这样的商品哪去找，除了 Amazon 自己的目录，另外我在上部提到的几个位置找热门流行商品外，还有哪些地方可以提供给我们灵感？哪些地方可以让我们找到更多具有优势的低竞争热门商品？

前些时间在淘宝看到一个还不错的商品，只是这个商品只有几个人买，评价只有 1 个，我想买，但信心不足。这样的事你是否经常遇到？

Amazon 商品选择法：第六步，选择的商品至少应该拥有 5 篇以上的 Review（评论），低于 5 篇以上的不要选择。与前面的概念要搞清楚，5 星级与 5 篇评论是两个概念，二者都应该尽量满足。

如果一个商品，既满足了 4 星级以上，同时又满足了超过 5 篇 Reviews 的情况，那么我们还应该进入这个产品销售页面，看看当前页面的评论到底说的什么，是好评还是差评居多。

Amazon 商品选择法：第七步，观察商品的首页评价内容，好评居多则可以选择，差评居多则给顾客带来信心不足。这里有一个快速鉴定的办法，英语不好的朋友，可以使用‘有道网页翻译’，可以去搜索一下，可以很快的通过翻译成中文进行评论内容鉴定。

下面这个步骤是一个重点，什么是季节性商品？ 季节性商品的定义，是指在指定季节才有销售的商品。

假如我做了一个网站，围绕了雪类工具，价格也不菲，看起来佣金也不错，但是网站是 1 年 365 天都存在的，人们对雪类工具的需求确只有冬季，或个别下雪的时候。那么你网站工作一年，实际上只能销售 1 个季度，而且到了第二年，很有可能原来的商品已经停产了，商家换上了新商品，那么网站内容是否又需要重做？可以仔细考虑下这个问题。

Amazon 商品选择法：第八步，不可以选择季节性商品，因为盈利时间太有限，而且你不一定能把握住销售旺季。

上面的 8 个步骤，基本上，可以搞定一个极为理想的商品。下面我们要说怎么去寻找感兴趣的商品，只有感兴趣，你才可以搞文章出来，无论文章你是抄还是自己写，都可以，首要一点你至少对你网站的产品感兴趣，有那点感觉！

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其实，我只需要闲逛亚马逊半天时间，就可以确定至少 5 个 Niche 的方向，5 个种类的商品，对，就是闲逛，逛购物站，就是要闲逛到你感兴趣，而且想销售的商品。

一些重要的入口

1. 亚马逊自己的大目录：http://www.amazon.com/gp/site-directory/ref=sa_menu_fullstore
2. Today's Deals（当天的特惠商品）：http://www.amazon.com/gp/goldbox/ref=cs_top_nav_gb27
3. ebay 的大目录：http://www.ebay.com/sch/allcategories/all-categories
4. 沃尔玛的大目录：http://www.walmart.com/cp/All-Departments/121828
5. overstock 目录：http://www.overstock.com

我再重申一遍闲逛的意义，闲逛，特别是闲逛高价商品，不要吝啬时间，因为商品太多了，你真的可以发现你自己又有感觉有喜欢的商品，1 种类型的商品，就代表了 1 种类型的 Niche 站，一般做好了，1 个站可以轻松上几百美元一个月，而只需要 10 个种类你精选的商品，并建立的网站就可以保证你有几千美金一个月。

最后，我们知道，做网站，现在做一个单页介绍 1 个产品，已经不好做了，一般我们做一组产品。做一组产品的原则是，先找一个主产品，根据上面的那么多步骤和你的灵感来找。

比如我们的主产品是：Photo Scanner（相片扫描仪，产品链接），那么我们看他的页面上是否有这句话：What Other Items Do Customers Buy After Viewing This Item？

然后看相关产品列表，是否合适我们进行评测比较：

看来这组产品真不错，合适我们进行评测和比较。这样，无论顾客购买哪一种商品，我们都可以有较好的盈利。找组合商品的意义，是为了方便我们做 Reviews 站，人们喜欢这样的比较评测站，记住了，做好了转化率极高。