近一年来工作总结（2022~2023）

说来你可能不信，我闲着没事儿更这篇文字的时候本以为会在外面住上几晚，借此感慨感慨近期的工作情况，拟了个标题叫《又一次出差随感》。但后来情况有变工程队迟迟不到位，我也只在现场呆了一小会儿，下午就赶火车回家了。事实上，我已不记得上次在外出差过夜是什么时候，似乎已经是很久以前，记忆模糊不堪了。回想这一年来关于工作种种，迟疑、停顿、迷茫…老实说做的并不好…该怎么办呢？我想在这里说说我这一年来在干什么，以及是怎么干的，各位博友看看帮忙出出主意~

前面提到辞职，很多朋友都说这个阶段辞职要谨慎，我也深知其中利害，毕竟大环境属实太差，但我考虑到：1、在现有公司等于是温水煮青蛙，上限太低；2、我要趁自己还“年轻”，出来试一试；3、恰巧遇上结婚生子，我打算多花点时间照顾照顾孕妇…于是我犹豫再三最终和老板提了正式辞呈。

1. 互联网营销（Niche）

按算从去年彼时到现在刚好一年，记得那会儿我刚结婚不久，重庆 40+的高温炎热无比，我正和雅君在金佛山避暑。期间我吹着山间的清风熬了几个大夜，把以前收藏的关于Amazon Niche的文章拿出来研读了一遍，并做了整体的市场分析，评估以后觉得网络营销还是可以一试。说干就干，随即我迅速做了包括选词、注册域名、服务器租赁和网站搭建等的前期工作，然后便遇到了几座难以逾越的大山，最终折戟沉沙。

首先是语言，尽管当下翻译工具已足够智能方便，但写出来的东西始终不很 Local，对此我尝试付费请海归和 Fiverr 上的自由职业者帮忙写文章，产出效果也不太好，我甚至感觉沟通的时间都够自己捯饬一篇出来了。其次是我低估了整个事情的执行难度，我一开始就注册了大概 10 个域名，选定了四五个方向的产品，随着工作一步步铺开，事情也越来越多，操作起来需要兼顾的事情太多了，满打满算我一个人实在忙不过来。第三是我个人的执行力，拖延症晚期（懒）的我遇到诸多麻烦事儿有时候会陷入一种事情越多越不想做的循环里，难以自拔。最后，我的身体也不允许我做如此高强度的脑力运动了…屏幕看久了眼睛干得难受，也难以集中注意力，再不能像多年前一样彻夜折腾了，有时候熬夜太多我都担心第二天会猝死掉，心里发虚。

进入十一月媳妇生产，我做网络营销这事儿便彻底停掉了…浪费了我的域名、程序、服务器费用以及数个白熬的夜。对于此事我总结一下：Niche很难但仍有机会，但想成功定必须在正确的方向上不断学习，在难熬的夜中坚持不懈！

读到这里你是否好奇我到底做了哪些网站？不妨看看我这几个主要域名吧，看一看你就能知道我做的是什么 Keywords 了：

• tophomeoffice.com
• smallhomeofficeideas.com
• electricscooters.com
• hoverboardthink.com
• badmintonset.pro
• … …

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2. 信息系统集成（SI）

在做网络营销的这段日子里，我并没有放弃我的社会面工作，即弱电智能化信息系统集成。按百科的说法，系统集成一般将软件、硬件与通信技术组合起来为用户解决信息处理问题的业务，集成的各个分离部分原本就是一个个独立的系统，集成后的整体的各部分之间能彼此有机地和协调地工作；弱电呢则一般是指网络、安防、显示等等……听起来很高大上但具体到细分项目其实没啥技术含量，很 LOW。比如我曾在博客提到有一次客户花大价钱给一户人家装监控的事儿……

你可以看到其实 IT 系统集成业务的涵盖面很广，我所做的事儿呢大体上是其中机房建设、网络安全建设、安防系统、会议系统、网络建设这几个大的方面，绝大部分都是政采客户，这其中又以政府机关和学校为主，他们的项目典型特点是流程复杂，周期长，也因此在去年包括今年这么一长段时间里，我都有一些之前储备的项目供我稍微回血。当然这也是无奈之举，如果网络营销那事儿成了，天天看报表拿着被动收入可是我的终极梦想，再也不用看那帮人的脸色了…但事与愿违啊！

我此前所在公司属于本地做集成的中小型企业，虽说成立时间长各个行业都有涉及，但规模和技术实力偏低，基本上就一二道贩子，大多数项目都是借助信息差和厂家支持，辅以一定的资金支持去做客户关系，赚取其中的利润。公司的管理水平也很落后，基本上老板管全部，但老板精力有限为人也特“民主”，导致公司制度执行得很差，所以渐渐演变成了销售自己管自己，商务、技术、后勤磨洋工…整个团队都特懒散。当然，在这种松散的环境下，能让优秀努力的人完全释放开来大展宏图，但更多的则可能导致员工如咸鱼一般混吃等死…商务、后勤自然是不在话下，毕竟领死工资不考核任务反正到点下班；技术（售后部门）的奖惩、加班制度也不够优化，大家的工作积极性也不高；销售团队…据我所知，公司有个呆了近两年的销售尚未出单，居然还没开掉。

我既不优秀也不愿意长时间当咸鱼，在公司的这些年我成了一个什么都会一点（但都不专业）的多面手。我最开始是作为售后技术进入公司的，负责调试项目上的网络、监控设备；活没干多久加之有些销售同事技术实力着实欠缺，我就兼职售前陪同销售一起去见客户负责技术方案的沟通，这个岗位需要接触大量的厂商和方案，需要经常学习，所以我就没干售后了；但售前的工作是有限的，老板见我太闲或者其他销售忙不过来，于是把他自己已经谈好商务的项目扔给我，让我负责项目招投标、合同签订、项目实施等的具体任务，这时候我相当于一个项目经理的角色，在此期间我和供应商、施工工人、源头厂家等各式各样的人打交道，把技能点提到了一个更广的维度；但老板也不可能一直有项目给我，于是后来我尝试自己去见客户并且挖掘项目，成了一个技术型销售。

所以你看，我把除会计出纳的工作干了一个遍…我个人感觉我的这种状态在中小企业还是不错的，但凡事有利弊。其弊端也很明显，即：1、具体到某一项任务时缺乏专业度，特别是销售能力；2、缺乏良好的管理机制以至于难以做到“松弛有度”，有活干的时候效率挺高，没事儿的时候混吃等死；3、这恐怕会令我难以适应大集团大公司的“螺丝钉”式工作，毕竟长期以来已经养成了自己决断一切的习惯。

以上是这几年我个人的工作状态，恐怕也是很多在私人小型“家族式”企业的现状，啥事儿都干，升职无望，混吃等死……几年前我就意识到这种状态不能长久下去，但都因为当时手头有项目忙着便没做其他动作，终于在前年年终结算奖金的时候，我觉着利益分配太过失衡不均，我决定出来单干。

3. 脱离公司单干（Start A Business）

于是，我成了一个创业者，笑。

作为一个二道贩子，我姑且将自己这种创业模式称之为“轻资产模式”，因为我司最重的资产就是我本人，高达 80KG，其他的就是两台电脑一台打印机，连一间像样的办公司都没有，妥妥一皮包公司。尽管如此，我仍将竭我全力服务好每一个选择我的客户，也仅有如此方能长远——这是硬广，笑。

但往往都是一厢情愿。客户不仅要白嫖我的报价和方案，有时候还直白地找我要配件甚至产品，末了来一句以后有需要的时候再找你…当然这些都不算什么，一点拉近客户的小恩小惠而已，我很乐意干。最让我不能忍的是付款，上半年通过政采云平台中了一个本地知名中学的摄影器材采购项目，其采购内容是广大摄影爱好者常用的一些摄影器材和配件，竞价文件中没有设置其他障碍，因此我低价中标（作为器材党进货渠道广泛，成本应该控制得还可以毛利约 15%）应该也没得罪什么人，后来我与采购执行人、使用人深度沟通，按他们的要求签订了合同、供了货、开了票并提供了相关资料。

整个过程顺利无比，心想和年轻人打交道就是爽快，这流程走得嘎嘎快，就等着收款了！同时也觉着这政采云上的项目都可以去试一试，万一中了呢？不过梦没做多久就醒了，还是被吓醒的，距离供货已经过去了两周，采购人迟迟不把说好的验收报告及合同原件（或扫描件）返给我，莫不是故意卡我？于是我开始在微信上催，一周一两条信息的样子，有时候不回信息我就打个电话问问好。在此期间我也参与了其他项目的竞价，效果也不太好。发现但凡宽松一点的单子竞争都太激烈了，甚至都不能用激烈来形容，可谓惨烈！于是我也对采购云平台渐渐丧失了信心。

时间一天一天地过去，约定的十天付款期已经拖了一个多月，而且临近放假，我这 15%的利润可经不起暑假消耗！于是在在某个平凡的周二下午，我又一次拨通了采购人的电话，听语气感觉对方还没睡醒，但我还是把我的意图说了出来，没想到他说：你一个几万块的单子用得着一直打电话催吗？跟你说了校长没签字…我好生说这都已经过去那么久而且马上放假了，我们这供货合同本身没啥利润，领导天天催我，我也很着急请理解理解。他一副理所应当的应付：跟学校做生意肯定有账期撒，你以后别接学校单子了……这句话直接把我噎住了！但无奈我还是陪着笑脸说了两句好话才挂断了电话。

挂完电话后我是越想越气，以前和多大的单位领导催款也没遇到这样子说话的，不管啥原因至少面子上得兜住啊，你一小小采购（目测 95 后）也太欺负人了。但气归气我也没其他办法…好在等了几天款就付过来了。其他白嫖方案、询价给他人做嫁衣的案例可就更多了，不在话下。

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重庆众平科技有限公司（下称：众平科技）是一家致力于为用户提供优质计算机产品和系统集成解决方案的高科技企业，公司团队具有多年从业经验和深刻的行业背景，拥有丰富的政企 IT 解决方案，主要提供信息系统咨询设计、软件研发、系统集成、运行维护、互联网运营、弱电智能化建设等服务。

公司秉承“卓越产品·创新服务·诚信经营·用户至上”，坚持以客户需求为发展导向，持续完善和丰富产品及服务，不断提高用户满意度。公司拥有一支高学历、高素质的员工队伍，能够为用户提供专业、周到、完善、创新的售前及售后服务。我们的目标是：努力成为用户最满意的 IT 技术服务商，我们相信有您的支持我们会做的更好。

——关于重庆众平科技有限公司

这是目前我司的关于介绍，预计接下来两周会有所更改，将会更侧重于核心产品（物联网方面）的推介。之所以这么改的原因是经网站后台和来电统计，发现访问我们页面的均是外区客户，而我建设这个官网的初衷是给本地客户装个 B，想让企业看起来像模像样，然而根本没有本地的客户访问…没曾想却因为网站端宣传和外地客户成了两单，更别提几百单的付费资料订单。也由此可见，WEB 营销还是可以试一试的，生意生意，无非就是赚个信息差而已。

如果你访问了我司首页，可以赫然看到我的核心业务是如下图所示这几个方向，基本上都是根植本地单位的一些基础信息化业务，资源要求高、竞争大的夕阳行业。我呢有一些老客户在维护，但新开发客户实在是太难了，也忙不过来，项目难做啊！所以我接下来打算注重产品的推广，本地客户的挖掘要等到我把线上营销完善以后再进一步开展。我这边经营的产品主要是动环监控和相关的物联网传感器，硬广：

面向全国销售动环监控系统

动环监控系统适用于政府、电力、电信、医疗、铁路、军队、企业等各个行业所有需要动力/环境监控的场景，如：各种高低压配电厂；各种类型的部队枪械库、储备库、材料库等；各种基站、塔楼；银行业、发电厂；计算机、网络通信机房、IDC 机房、数据中心、电力机柜以及对数据安全要求高/区域广的场景；以及医院医药常温冰箱、低温冰箱、超低温冰箱的监测，同时适用于其他行业内的冰箱温度监测；大棚蔬果园等。

今年开始，明显感觉行业内卷越来越严重，我作为法人代表每天都要接数个来自全国各地的推广电话。一般的产品都能找到若干个供应商，价格没有最低只有更低！

而且越来越多的公司为了求生存广开门路，比如我有一次刷抖音偶然刷到一群成都的同行在直播，听了一段发现是他们哥几个在讨论包括但不限于造价、安装、产品等的内容，一查资料更是发现人家真就是企业老板（不是我这种皮包公司，公开资料都是几十号人），而且三天两头直播到深夜！当时我大为震惊，没想到内卷到如此地步，这么多营收千万的老板亲自在休息时间开直播！

后来我也连麦上去聊了一聊，发现他们确实也从抖音平台上获得了一些中小客户，所以你看…我也注册了个企业号，兄弟们点个关注？但我不会花太多精力更新抖音，抖音更适合本地化做中小企业的企业，我常年做政采的…聊胜于无吧。

4. 近一年来工作总结（Summary）

罗里吧嗦写了这许多字已经快忘记主题了。关于我这一年多的工作教训简单总结如下：

• 第一是当你实力不够的时候不要把盘子摊得太开，最好是专注于某一领域
• 其二是注重资金安全，我去年做的一个小单，到目前为止还有 6w 没收回来，该公司马上解体了…
• 第三是经济是真不景气，学校、政府机关杀价杀得厉害，拖款更厉害，恐怕要习惯内卷了
• 第四是一些重要的事一定不能拖，需要反复提醒自己！比如我忘了公示年报被列入异常了
• 第五是脸皮要厚，不管成没成一定要回访
• 最后执行力是第一重要的事，抓住机遇干就完了！

#不想写了，想到什么再说吧